Реклама окон ПВХ на листовках пример - Дачный мастер
36 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама окон ПВХ на листовках пример

Реклама компании по продаже пластиковых окон

Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.

Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.

Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.

Оформление торговой точки

Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.

Первое, что заметно у любого магазина – фасад.

Оформление фасада

Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение. У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться. Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.

Вывеска

Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Внешняя реклама

Бигборды (билборды, рекламные щиты)

Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.

Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.

Баннеры

Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер. Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку. Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.

Штендеры

Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.

Печатная реклама

Буклеты

Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и компании, пригласить «увидеть собственными глазами» и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).

Листовки

Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их). Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.

Реклама в Интернете

Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.

Персональный сайт

Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно. Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент. Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Социальные сети

Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.

Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.

Поисковики

Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.

Сарафанное радио

Самый древний, но от того не менее эффективный метод рекламы. Никаким баннерам, вывескам и комментариям в соц. сетях люди не верят так, как соседке, купившей окна у «компании в доме напротив». И окна те «уже год стоят и даже не пачкаются». Да, утрировано, но ведь работает!

Неэффективные методы рекламы

Радио

Замена окон в доме или квартире – это взвешенное решение, которое требует, как моральных, так и финансовых вложений. Компании для покупки выбирается тщательно после изучения всей доступной информации. С таким подходом людей, рассчитывать, что их привлечет объявление по радио нельзя. К тому же, сейчас радио большинство слушает только в машине, а за рулем отвлекаться на «качественный тройной стеклопакет» не выйдет – за дорогой следить нужно.

Телевидение

Эффективно для крупных компаний, имеющих целую сеть магазинов в разных регионах. Во всех остальных случаях – это дорогостоящая реклама для покупателя, который никогда к Вам не придет.

Парад нетривиальной рекламы окон (ч.1)

Реклама – это двигатель прогресса в оконной торговле, она способна удивлять, радовать, а иногда и поражать своей эпатажностью. В честь Дня рекламиста портал ОКНА МЕДИА сделал подборку самой нетривиальной рекламы окон в разные годы, представленной компаниями российского и зарубежного рынка.


Реклама на оконном рынке, как и везде, остаётся движущей силой и проторенной дорожкой к сердцу потребителя пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций и аксессуаров. Не удивительно, что креативные оконщики выкладываются по полной, чтобы реклама именно данной компании запомнилась надолго и вызывала одну здоровую ассоциацию у пользователя – купить окна ПВХ только у данного производителя. Ведь не может же компания устанавливать плохие окна, если у неё такая хорошая и запоминающаяся реклама!

Портал ОКНА МЕДИА решил ко Дню работника рекламы, который отмечается 23 октября, сделать подборку самых креативных реклам, которые удивили, чего греха таить, и изрядно повеселили рынок в последние годы. Многие оконные компании прославились рекламой окон, строго следуя канонам рекламного искусства, а другие, напротив, нарушая их. Что получилось в результате, судить Вам, дорогие читатели, так как последнее слово в выборе окон остаётся за вами.

Необычная реклама окон!





Парад нетривиальной рекламы пластиковых окон начинает компания БФК, которая взяла рынок не только качеством, но и количеством различных рекламных плакатов и видеороликов. Также компания является несомненным лидером по выплате штрафов за эту самую в чём-то ненадлежащую рекламу. Компанию можно в какой-то мере считать родоначальником многих направлений оконного рекламного жанра, порой весьма эпатажного и вызывающего не только улыбку, но и гнев.


Примером этому может служить реклама пластиковых окон со слоганом «Мы отобрали у немцев лучшее!». Такое заявление показалась чиновникам, ветеранам и пенсионерам Красноярска оскорбительным, и нетривиальная реклама пластиковых окон обошлась компании БФК-Енисей в 100 000 рублей.

Реклама окон против правил

Каждый второй рекламодатель пребывает в убеждении, что реклама окон срабатывает только при соблюдении строгих канонов. Некоторые оконные компании доказали, что аксиом в рекламе окон не существует.

В оконной компании такие не работают!

Распространённое мнение, что в рекламе нельзя использовать всякого рода отрицание, начиная с отрицательной частицы «НЕ!», опровергла компания «Окна Роста». Чтобы донести до потенциальных потребителей главную корпоративную ценность, которая выражается в профессиональном подходе к работе, в рекламной кампании был использован посыл: «У нас такие НЕ работают!». Слоган сопровождался весьма реалистичной иллюстрацией в истинно русском колорите, которая не могла оставить потенциального заказчика окон равнодушным.

По завершении 6-месячной рекламной кампании, независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг провёл замеры уровня спонтанной узнаваемости бренда среди потенциальных потребителей пластиковых окон. Этот показатель составил 15,2 против 12,8 процентов, которые были зафиксированы на старте рекламной кампании. Помимо этого, 30% потенциальных потребителей, увидевших рекламу «Окна Роста», заявили, что планируют приобрести новые окна только у этого производителя.

Только не окна в рекламе окон

Компания Окна Д.О.М. при подготовке рекламной кампании предложила новый рекламный образ для оконной индустрии. В основу разработки рекламы окон легло требование: не изображать ни окон, ни дверей, ни домов.

Безграмотность на службе рекламы окон

Для кемеровской оконной компании были разработаны название, логотип и фирменный стиль, которые были нацелены привлечь потребителя и выделить среди конкурентов. На фоне традиционных названий оконных компаний имя бренда ВамАкно с точки зрения грамматики выглядит весьма необычно. Однако, за этой необычностью рекламисты преследовали вполне прагматичную цель. Фонетическое восприятие фразы «вам окно» абсолютно однозначно, поэтому понятна и сфера деятельности фирмы. Кроме того, Вамакно изначально поворачивается лицом к потребителю – это «ваши» окна, а не «наши» — это не желание похвастать своей продукцией, а демонстрация уважения к заказчику и его желаниям.

Читать еще:  Инструкция по монтажу мансардных окон факро

Также бренд ещё раз пошёл против правил, намеренно отказавшись от штампа «оконная компания», назвавшись службой по изготовлению окон и дверей, которая любит своих клиентов и рада им служить.

Городской шум – Муза для рекламистов окон

Городской шум можно считать Музой творчества для многих компаний оконного рынка. Вероятно, потому появился целый блок рекламных материалов по шумоизоляционным окнам и стеклопакетам.

И пусть весь мир подождет супергероев

Компания Строй Мастер, производитель пластиковых окон, вписала новую страницу в жанр печатной рекламы. Серия комиксов с привлечением образов популярных супергероев, подчёркивает ценность акустического комфорта в доме. Из печатной рекламной кампании очевидно, сколь надежна звукоизоляция окон бренда – ведь даже супергерои не могут услышать, что творится на улице.

Азы семафорной азбуки

Фабрикой окон представлена не менее эффектная серия принтов с целью продвижения стеклопакетов с повышенной шумозащитой. В предложенной брендом концепции с помощью семафорной азбуки обыгрываются знакомые каждому человеку ситуации, когда необходимо прокричать что-то с улицы, стоя под окном: попросить скинуть ключи, позвать на прогулку либо признаться в любви. Наличие в окнах стеклопакетов с повышенной шумозащитой исключает эту возможность, поэтому, чтобы не подниматься в дом, только и остаётся, что использовать азы семафорной азбуки!

Визуализация слуховых ощущений

Немецкий производитель окон Weru также подготовила эффектную концепцию по продвижению своих окон, которые эффективно противостоят разнообразным источникам звука. Зачастую современному человеку мешают работать, спать или просто отдыхать разнообразные звуки под окнами, включая колокольный звон, отзвуки канонады, шум фейерверков или петард. Визуализация слуховых ощущений в рамках рекламной кампании звуконепроницаемых окон Weru, рассказывает пользователю, что эта проблема легко разрешима.

Спортивный маркетинг

Спортивный маркетинг а рекламе окон привносит в восприятие потребителя бренда эмоциональную составляющую, которая эффективно сказывается на росте продаж.

Рекламный гол

Этот инструмент впервые применен на российском рынке производителем оконных систем профайн РУС. В его эффективности ведущий производитель ПВХ профиля смог убедиться, когда запустил маркетинговую программу «КБЕ + Футбол», ориентированную раскрыть концепцию «Громкий успех без лишнего шума». Выбор в рамках спортивного маркетинга темы футбола, представленной самым звездным российским футболистом — Андреем Аршавиным, обусловлен лидирующим положением этого вида спорта в России. Популярность футбола среди населения открывает возможность привлечь максимальное число лиц, которые относятся к целевой аудитории КБЕ. Также рекламисты сделали акцент на совпадение продаж окон и футбольных чемпионатов по сезонной активности.

Рекламный хук

Заводом оконных и фасадных систем «Позитрон Пласт» в Петербурге была запущена рекламная кампания на транспорте в поддержку своего бренда, лицом которой стал титулованный боксер — Николай Валуев. По замыслу рекламистов образ Валуева ассоциируется с основным конкурентным преимуществом окон «Позитрон Пласт» — надежностью. Кроме того, в рекламе окон обыгран нетипичный образ известной личности — простого, семейного человека, близкого по духу большинству покупателей бренда.

Рубрика: Реклама окон

Еще один из вариантов

На этот раз наклейки сделали на белой машине. Машина для замерщика и технолога. Если машина стоит в квартале, то она по-прежнему будет единственной с наклейками и привлекать внимание. Видео про машину замерщика (где-то на сайте) я записывал более 5 лет назад, кто-то все же стал это внедрять и помимо оконщиков.

Хороший вкус.

Надо приучать своих клиентов к хорошему вкусу.

Урбан квест от нашей компании.

Запустили урбан квест. Отличная возможность пропиарить свою компанию, вовлечь новую потенциальную аудиторию и дать нашим и потенциальным клиентам здорово провести выходные.
Хотя бы раз в квартал делайте какие-то активности для своих клиентов. Под Новый год у нас уже запланированы мероприятия для наших клиентов и их детей.

Оконные новинки.

Тестируем новые идеи, пока другие оконщики играют в игру «кто дешевле».

Подарки для клиентов.

Рассматриваем этот вариант подарков под Новый год. Хотим отойти от банальных вариантов кружек, календарей, ежедневников, ручек и прочего — чем уже не удивишь.
Пресованные футболки, можно сделать любой формы (на фото видно). Тестировали такой вариант летом, клиентам понравилось.

Подготовили осеннее спец предложение?

Было бы совсем неправильно вообще ничего не предложить своим клиентам к осеннему сезону и уж тем более к наступающим холодам. Десятый год продолжаю говорить, что совершенно бесполезно пытаться что-то продать и как-то заработать без адаптации под этот сезон. Вот вроде очевидно же, но до сих пор на консультации встречаю предпринимателей, «ожидающих у моря погоды».

Концепт баннерной рекламы

Этот концепт мы думали использовать еще в том году, но потом планы поменялись, и до сих пор мы его так и не использовали. Суть была в том, чтобы сделать серию баннеров из преимуществ/позиционирования компании.
Тем самым погрузив в разум потребителей ассоциации с нашим брендом, которые в дальнейшем будут способствовать тому, что клиент будет делать выбор в пользу нашей компании, наших окон.

Делюсь с вами этой идеей.
Записывайтесь на консультацию, сделаем для вас позиционирование вашей компании.

Осенняя акция

Стоял выбор между москиткой и ручкой с замком. В этот раз остановились на втором варианте. Выделил на акцию 1000 комплектов. Узкие серии не принимают участие в акции (они итак продаются).

А какие акции вы планируете на эту осень?

Новая реклама на ТВ

В сентябре стартует акция. Пока рассматриваем три позиции, одну из которых будем дарить клиенту при заказе окна. Через неделю начнем подогревать клиентов новостью об акции.

Вы готовитесь к осеннему сезону?

Рекламная серия

Как можно сделать рекламную серию из основных преимуществ своих окон. Вы можете взять какой-то один профиль и расписать подобным образом его преимущства, привязанные к главным потребностям клиентов.

Либо вы можете взять 70-ю серию (например) любого профиля, привязать ее к спальне (например) и отразить в рекламной серии несколько причин, почему это окно в спальню.

И по такой схеме можно проработать любое свое окно, любой свой профиль. Пользуйтесь.
В коучинге такие схемы мы прорабатываем досконально.

Отличное позиционирование

Периодически в речевых шаблонах наши продавцы сравнивают подобным образом разные профили.

Активность на 1 июня

Начинаем думать об активностях в местах скопления детей и родителей. Это время можно и нужно использовать с пользой для своей компании. Многие оконщики говорят, что это удел крупных компаний, вот они, дескать, пусть и развлекают.

Если вы хотите продавать больше и хотя бы просто держаться на плаву, вам недостаточно мыслить газетно-листовочной рекламой, вам нужно делать то, что вы по каким-то причинам постоянно избегали. Необязательно иметь много денег, чтобы периодически делать какие-то активности в своем городе.

Вот, мы нашли один из вариантов, скорее всего его тоже будем использовать.

Задумка неплохая

Неплохо, но корявенько. Можно было доработать и вообще дальше развить тему такого концепта на баннерах, да и в брошюрах под каждую серию ПВХ.

Мимо не пройдешь

Когда ставят такие образцы на выставке, возле своей торговой точки или где-то в людных местах — это 100% привлекает внимание. Есть ли возле ваших торговых точек что-то (какие-то образцы), что привлекало бы внимание людей? (В идеале, конечно, не нужно ограничиваться только своими точками, есть парки, ТЦ и прочее, где вы должны присутствовать в головах своих клиентов)

Очень часто ответ — нет. Потому что это якобы дорого, нет человека, который бы это сделал и еще парочка распространенных отмазок. Оконщики привыкли работать по старой схеме. Старая схема уже не работает, особенно, если есть конкуренты, которые дают конские скидки.

Как продать окна и не облажаться: 9 главных ошибок оконных сайтов

Жуткие баннеры, бесполезные блоки, шедевры копирайтинга и другие приветы из начала нулевых.

После типографий и автодилеров мы добрались и до оконных сайтов. Покупка и установка окон — высококонкурентная тема со своей спецификой. Обычный клиент не разбирается в тонкостях, не может сам сделать замеры, выбрать конфигурацию и материалы. Потому важнейшую роль здесь играют контент, подсказки, удобная навигация и поиск. Посетителю оконного сайта действительно нужна ваша помощь.

Наш беглый анализ лидеров поисковой выдачи показал, что не для всех это очевидно. Давайте подробнее поговорим о наиболее распространенных ошибках.

Ошибка № 1. Отсутствие поиска на сайте

Многие производители размещают полезные статьи, но забывают об опции поиска. А как было бы удобно, если запросы о видах откосов или способах установки москитной сетки приводили бы пользователя на соответствующие тексты.

Ошибка № 2. Избыток баннеров

Многие сайты не работают на главную цель клиента — купить окна. Попав на сайт, пользователь видит массу бесполезной информации. Прежде всего, это относится к баннерам.

МегаФонТаргет – новый сервис для маркетологов!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

На сайте масса неинформативных баннеров, достаточно двух-трёх, но с конкретным предложением.

Решение: определить УТП компании и анонсировать его на баннере. Остальные можно использовать для анонса акций и скидок.

Ошибка № 3. Нарушена структура блоков

В следующем примере очевидны проблемы со структурой главной: преимущества, новости и статьи выведены в один блок, из-за чего контент воспринимается тяжело.

Это проблема многих площадок. О ней говорят, но по непонятным причинам дальше разговоров дело не заходит.

Решение: расставьте приоритеты в подаче информации. Ещё раз: у вас оконный сайт. Вы уверены, что новости компании действительно влияют на покупку? Всем ли новым клиентам нужно прорываться сквозь разношёрстные статьи на тему окон?

А когда приоритеты расставлены и блоки сверстаны, не ленитесь заглянуть в «Вебвизор» — он покажет, правильно ли вы определили потребности пользователя.

А вот пример сайта с продуманной структурой блоков:

На главной ничего лишнего, информация собрана в отдельные блоки. Копнув глубже, вы увидите, что тексты написаны в инфостиле и снимают основные вопросы клиентов.

Ошибка № 4. Псевдоакции

На многих оконных сайтах встречается один из смертных грехов посадочных страниц — обратный отсчёт времени до конца акции:

Иногда этот обратный отсчёт висит годами. Предположим, я поверил акции и купил окна со «скидкой». Через полгода стало продувать в другой комнате, я снова захожу на сайт — и вижу тот же обратный отсчёт. Интересно, как это повлияет на отношение к бренду?

Решение: продумывайте маркетинговые акции. Если у вас нет штатного маркетолога или агентства на подряде, то пара креативных ребят, которые знают аудиторию, точно найдётся. Например, продажники, которые постоянно общаются с клиентами и, как никто другой, знают их потребности.

Поговорите с ними и узнайте, что нужно аудитории. Однако не спешите превращать это в акцию: сначала изучите конкурентов, ведь эксклюзивное предложение всегда действует лучше.

В оконной тематике всё завязано на «сезонных» скидках. Постарайтесь найти ещё более убедительный и свежий способ привлечь клиентов.

Читать еще:  Оконная фурнитура для деревянных окон

Ошибка № 5. Неправильно структурированный контент

Отдельный вопрос — контент оконных сайтов. Огромные полотна текста, в которых пользователь не хочет разбираться (да и не нужно ему это). Примеров масса, вот главные из них.

Один из лидеров рынка пластиковых окон в Петербурге (пример текста). Если вчитаться, станет ясно, что он не так уж и плох. Но читать подобные тексты нет никакого желания — очевидно, они написаны для SEO, а не для обычного пользователя.

Простым решением здесь была бы инфографика и сокращение текущего текста.

Идём дальше — ещё одна небезызвестная компания (пример текста). Информация воспринимается тяжело, на первом экране полотно текста, который 100% никто не читает. А затем идёт пёстрая сравнительная таблица (радужная расцветка — фишка компании):

Может быть, информация и полезна, но мы не осилили и трети написанного. После таблицы вновь нескончаемое полотно текста, который монотонно скроллится вниз. А в конце страницы нас ждёт всплывающее окно: «Вы нашли то, что искали?» Какая ирония.

Интересен и онлайн-консультант, который говорит о разгаре сезона:

В декабре? Разгар сезона?

Таких примеров много. Главная проблема: перегруз страниц текстовой информацией, из которой сложно выделить полезный контент.

Как ни странно, есть и обратная ситуация — нехватка информации. Например:

Много общих слов, красивые картинки, с которыми невозможно взаимодействовать. На странице есть правильный посыл: расчёты делает менеджер. Но его совсем не видно, потому пользователь может просто уйти, так и не получив конкретной информации.

Как сделать хорошо

А вот пример того, как можно просто и эффективно структурировать полезный контент.

Логичная структура, чёткое разделение информации по экранам:

    Приятные главные баннеры:

Под баннером есть разделение по видам окон:

На главной выведены хиты продаж со стоимостью и ссылкой на подробности. Здесь не помешала бы кнопка «Заказать», хотя, возможно, её нет на основе тестирования форм:

Для каждого профиля пластиковых окон есть отдельная страница (пример):

  • Красивая визуализация.
  • Удобный заказ.
  • Форма обратной связи объединяет сразу три формата, и это довольно интересное решение:

Минусом можно назвать то, что страницы профилей практически идентичны. Лучше создать единую страницу и добавить фильтр по серии только в определённом месте, где бы изменялись данные. Например, достаточно этой таблицы:

И ещё один успешный пример креативного решения, который в своё время превратился в вирус:

Ошибка № 6. Визуальный контент

К вопросу о релевантных картинках. Это она будет замерять или уже ей замерили, поэтому девушка улыбается?

Неудачное решение для современного сайта:

Роскошный дизайн, без комментариев:

А ещё забавно встречать одну и ту же картинку из стока, гуляющую по сайтам разных производителей. Например, все без ума от мальчика, который сидит на плечах у папы и смотрит в окно:

Ошибка № 7. Фейки

Уважайте клиентов! Люди сразу чувствуют фейковые отзывы, как этот:

Ещё один пример:

Решение: думайте о репутации. Прошли нулевые, когда каждый SEO-шник мог бездумно строчить отзывы на форумах.

Не бойтесь негатива: грамотно отработанный негатив может пойти в плюс компании.

А фейковые отзывы наводят на размышления, что компания попросту не может получить хороший отзыв — вот и пришлось писать своими силами. Вспомните «Яндекс.Маркет» или любой другой прайс-агрегатор. Фейковые комментарии сразу бросаются в глаза. Это на уровне бессознательного.

Ошибка № 8. Калькулятор

Очень часто калькулятор — это, по сути, форма обратной связи. Вы ничего не сможете посчитать самостоятельно. Форма лишь просит ваши контакты. Затем с вами связывается менеджер компании — и подсчёт начинается заново.

Это ли не профит?

Другой пример — очень сложная форма:

Все поля не помещаются на один экран

Решение: сведите к минимуму все надстройки и дайте пользователю самостоятельно провести первичную оценку стоимости (пример). Адекватный калькулятор уменьшает нагрузку на колл-центр и менеджеров.

Клиент свяжется с компанией в том случае, если заинтересуется предложением. И ни секундой раньше.

Ошибка № 9. Шедевры копирайтинга

«Сплоченная команда и ответственный подход к работе на всех этапах» — смысл такой фразы нулевой, какую ценность услуг хотели донести до клиента?

Самые красивые бесшовные окна — это сильно!

«Заиграли былой роскошью окна питерских зданий и новые коттеджи в предместьях Северной Столицы». Тоже красиво, да?

Ну, и дальше по тексту (спойлер: похоже, у компании раздвоение личности):

Это очень приятно, но одновременно и очень ответственно — быть не просто названием, а быть символом уровня, быть знаком качества, уже одним лишь именем своим обещая клиентам и бизнес-партнерам самое лучшее.

Дорогие «Окна ВЕКА», спасибо вам за тот выбор, что вы сделали 20 лет назад! Успехов вам, счастья и процветания!

На закуску — мастерские штампы:

Итоги

Как это ни странно, у нас нет каких-либо новых рекомендаций. Однако если в Рунете так много слабых сайтов, мы все же озвучим советы из серии «спасибо, кэп».

  • Думайте о клиентах и о том, как они будут ориентироваться на сайте.
  • Будьте честными — не надо фейков и псевдоакций.
  • Не жадничайте. Хороший копирайтер или проектировщик стоят не дёшево. Но итоговый результат всегда пропорционален вложениям.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Реклама пластиковых окон в интернете

Продолжим дискуссии на предмет рекламирования тех или иных товаров. Тема нашей сегодняшней статьи – реклама пластиковых окон.

Реклама любого товара связана с общей маркетинговой методикой продвижения, однако есть нюансы, которые специфичны для каждого отдельного продукта. Все зависит от конкуренции в данной нише и других особенностей, о которых мы говорили в прошлых статьях.

В нашем случае конкурентность на рынке окон из ПВХ весьма велика, и вероятность успеха молодой и неизвестной кампании весьма и весьма прозрачна. Ведь даже в нашей стране уже около двадцати лет на рынок пластиковых окон выходят все новые и новые фирмы, спешащие захватить еще не занятые региональные ниши.

Как бы то ни было, наши рекомендации по проведению рекламной кампании помогут вам оставить конкурентов на несколько шагов позади. А для закрепления успеха, дадим пару советов по особенностям продвижения рекламы пластиковых окон в интернете.

Ведь вы помните, что в одной из прошлых статей мы рассматривали вопрос – зачем нужен сайт фирме? Вот именно. Тот кто упускает такой канал коммуникации как интернет, теряет львиную долю клиентуры, и, соответственно, прибыли. Но все-таки обо всем постепенно.

Как правильно рекламировать пластиковые окна

  • Первым делом, как и при организации любой рекламной кампании вам необходимо подробнейшим образом изучить свою целевую аудиторию . Ваша продукция должна быть о определенной «изюминкой». Например. если вы выпускаете окна с повышенной звукоизоляцией, в вашу целевую аудиторию попадают люди с различными нарушениями нервной системы, жители больших городов, где уже изначально население подвергается повышенному стрессу, и вечерний и утренний шум проезжающих автомобилей совершенно ни к чему. Вот и привлекайте клиентов, приводя в рекламном объявлении плюсы своих пластиковых окон: «Мы избавим вас от шума улиц» и т.д. Подробнее о правилах составления рекламных объявлений вы можете почитать тут. Главное, ориентируйтесь на узкий круг потребителя, и вас ждет успех.
  • Проведите сегментацию групп ваших потенциальных клиентов на основании исследований рынка . Узнайте, каким образом ваша целевая аудитория наиболее часто получает информацию. Это позволит вам правильно выбрать коммуникационный канал и использовать, например более часто рекламу на радио или рекламу на телевидении, а может быть вам больше подойдет рубричная реклама или распространение листовок и буклетов. Конечно, комплексный метод весьма продуктивен, однако, зачем лишние растраты?
  • Проведите работу по выявлению конкурентов . Проанализируйте все их рекламные ходы, и используйте их недостатки в своих целях как свои плюсы. Если конкуренты не производят установку окон, а только продажу – оказывайте услуги по установке. У конкурентов нет скидок – дайте скидки покупателю. Конкуренты после установки пластиковых окон не производят уборку – наймите человека для этого. Поверьте, все окупится с толикой.
  • Обязательно обзаведитесь своим сайтом в интернете . Для этих целей не обязателен полноценный портал, достаточно простого сайта-визитки. Обязательно укажите ваши неоспоримые преимущества перед конкурентами, удобно расположите форму онлайн-заказа. Сделайте галерею своих работ, список отзывов благодарных клиентов. Не стесняйтесь опрашивать клиентов и проводить анкетирование. Помните, все окупится.

Как продвигать сайт по рекламе пластиковых окон в интернете

Итак, вот еще несколько советов, по организации рекламы окон из ПВХ уже в сети интернет. Не забывайте, нужно не только создать сайт, необходимо уделять время и деньги на его продвижение.

Если у вас нет времени, вы можете воспользоваться нашими услугами по продвижению сайта, специфика нашей работы – ваш комфорт и высокая прибыль.

Но давайте, все-таки вернемся к рекламе пластиковых окон в интернете. Реклама в интернете является очень эффективным инструментом бизнеса, она дешевле обычной рекламы, а отдача в десятки раз выше.

Что бы достичь максимального успеха в данном виде рекламы нужно:

  1. Сделать сайт . Об этом мы уже говорили, но повторение – мать учения. На сайте должны быть представлен весь спектр ваших услуг, цены на установку окон, сроки выполнения заказа, ваши контактные данные, фотогалерея ваших работ.
  2. Определиться с рекламным бюджетом . В зависимости от него будет проще определиться со стратегией продвижения вашего сайта. Будет это статейное продвижение, seo оптимизация, либо используется контекстная реклама. В случае, если вопросом с финансированием рекламной кампании в интернете не предвидится – подойдет комплексная рекламная кампания, включающая все перечисленные методы.
  3. Установить на сайте форму онлайн консультанта . Менеджер должен быть доступен 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С данным условием справится онлайн консультант red-helper. Обработку звонков нужно доверить компетентному сотруднику, знакомому с понятием директ-маркетнга.

И помните, что банальные рекламные слоганы «два по цене одного», «у нас самые лучшие окна» уже прошлый век и не пользуются спросом. Правильно организованная и взвешенная реклама – залог успеха вашего бизнеса. На современном рынке требуются новые идеи, и они у нас есть.

Дополнительно к прочтению:

Анализ текстового и графического наполнения рекламы пластиковых окон

Характерной особенностью начавшегося в этом году сезона в Москве и Московской области явилась особенно высокая рекламная активность. Производители светопрозрачных конструкций, поставщики комплектующих, с их стремлением поддержать своих переработчиков и расширить их круг… Наружная реклама, реклама на телевидении и радио, в метро, Интернете, в печатных отраслевых и рекламных СМИ… Белый и черный PR. Proplex, LG, KBE, Калева, Симплекс, Хоббит… «Оконщики» задействовали максимально возможные и приемлемые для отрасли рекламные носители. И все это ради драгоценного внимания целевой аудитории.

Содержание

С кем говорит реклама пластиковых окон.

Рекламная кампания — серьезный и достаточно рискованный процесс, если брать в расчет объем предшествующей аналитической работы, вложенных ресурсов и возможных последствий. В подготовительную исследовательскую деятельность вовлекаются внутренние ресурсы компании (информационные, человеческие) и часто услуги сторонних маркетинговых, рекламных и креативных агентств. Вложения колоссальные. Но в условиях высокой конкуренции по-другому и быть не может.

В корпоративном маркетинге в целом, в отдельно взятой рекламной кампании и в другой деятельности по продвижению базой являются глубокие знания о потенциальных Клиентах. Как известно, наиболее интересными сегментами (потенциальными Клиентами, выделенные по принципу макросегментации) для компаний– производителей ПВХ-окон Москвы и Московской области являются:

  • Частные Заказчики;
  • Корпоративные Заказчики;
  • Дилеры.

Но выбором одного из трех указанных сегментов или принятием решения «работать на весь рынок» дело обычно не заканчивается. Далее начинается работа по «микросегментации», которая подразумевает тщательнейшее изучение каждого из сегментов и деление их на более мелкие группы, отличающиеся друг от друга по ряду признаков (см. таблицу 1).

Таблица 1. Признаки сегментирования применительно к компаниям-производителям

Признак сегментирования по Котлеру
ДемографическийПол, возраст, семейное положение, количество человек в семье, жизненный цикл семьи, уровень дохода на одного человека в семье, уровень образования и пр.
ГеографическийВ каком районе города живет, работает: климатические особенности, статус района и пр.
ПоведенческийПовод для совершения покупки, искомые выгоды, процесс принятия решения и т.п.
ПсихографическийОбщественный статус, образ жизни, тип личности и т.п.

Расшифруем таблицу на примерах:

Если это Частный Заказчик, то один из целевых сегментов (Клиентов компании) может быть описан следующим образом: мужчина в возрастной группе 26 – 35 лет с высшим образованием, женат, имеет 1 ребенка, работает менеджером среднего звена, доход в среднем $800 на одного члена семьи, является инициатором покупки. Основными мотивами при покупке являются представление о престиже и пример знакомых. Принимает решение самостоятельно, на основе рекомендаций знакомых.

Если это Корпоративный Заказчик, то чаще это небольшие компании, ведущие строительство коттеджей и загородных домов в пределах 500 км. от Москвы, с объемом остекления не менее 100 кв.м. в месяц.

Если это Дилер, то вашими клиентами будут компании, занимающиеся комплексным ремонтом частных квартир и загородных домов с территорией охвата примерно 300 км от Москвы.

Микросегментация помогает разработать сбалансированное предложение для каждого сегмента, которое бы максимально удовлетворяло его потребности. Для кого-то это может быть конструкция из профиля класса «Эконом», для другого — профиль серии «Престиж» с широким спектром характеристик.

Сегментирование — это сложный и долгий этап, но как раз на этом этапе решается дальнейшая судьба и успех компании. Так как на основе полученных знаний, соотнесенных с возможностями компании, принимается решение о том, с кем работать и как позиционировать продукцию с учетом конкретного сегмента …

О чем говорит реклама пластиковых окон…

В начале каждого месяца специалисты «PORTAL Engineering» готовятся к ежемесячному мониторингу производителей ПВХ — окон. Они берут наиболее распространенные для Москвы и Московской области печатные рекламные СМИ («Обустройство и ремонт», «Экстра М», «Центр +», «Стройка») и последовательно выбирают 100 компаний для «обзвона» (каждый месяц список обновляется). В ходе этой работы попутно идет своеобразный анализ рекламных модулей. В первую очередь отмечаются изменения в составе «участников» CМИ, в объеме размещаемых блоков. Но наиболее живой интерес вызывает, естественно, информационное и графическое наполнение мо-дулей. Хотим поделиться некоторыми мыслями по поводу.

Выше много говорилось о стратегической работе фирм, предваряющей разработку рекламных сообщений и рекламной кампании в целом, об изучении различных категорий покупателей и их индивидуальных предпочтений. Результат данной работы мы видим на страницах прессы, на улицах города. Нам стало интересно, насколько он соответствует проведенной работе.

Сейчас мы предлагаем пойти от обратного. Проанализируем наполнение рекламных блоков, чтобы понять, каким видят потенциального Клиента и его потребности производители. После сравним, насколько полученные результаты соотносятся с критериями выбора потребителем компании-поставщика окон.

Графическое наполнение рекламы пластиковых окон

Итак, сначала кратко о графическом наполнении рекламы.

Как правило, в рекламных модулях размещают изображения довольных удачным приобретением людей по отдельности (23%) или в окружении семьи (7%), окна с жалюзи (1%) и без них (31%), с цветами на подоконниках (11%) и без цветов (20%), в виде простой конструкции (32%) или в виде остекленного объекта (20%), животных (11%), которым тепло и никакой шум им не мешает, когда они спят. Глядя на изображенную идиллию, большинству людей хочется оказаться на месте этих счастливцев, увидеть свой дом таким же уютным и благополучным. Одним словом, происходит идентификация себя, своей семьи, своего дома с увиденным в рекламе. На что и рассчитывают компании.

С информационным наполнением все гораздо сложнее. Потребители уже отчасти осведомлены о характеристиках пластиковых окон, они более-менее четко могут сформулировать, почему хотят поменять свои окна на новые-современные (это — не 10 лет назад, когда отрасль только начинала развиваться, и окна ПВХ были невиданным ранее товаром). В такой ситуации трудно решить, что надо помещать в рекламные материалы, а что нет. В итоге мы видим модули с явным перебором информации (что разбегаются глаза) либо же информационно недогруженные. Каждое решение по этому вопросу – концептуально обосновано, и какое из них более эффективно, какое менее — большой вопрос.

Рассмотрим факты: что и в каком соотношении используют компании в своих рекламных модулях. На основании экспресс-анализа 70-ти рекламных блоков производителей Москвы и МО, были выделены наиболее часто встречающиеся информационные составляющие.

Текстовое наполнение рекламы пластиковых окон

1. Сообщения, направленные на группу людей, для которых приоритетным фактором является совокупная стоимость Заказа

  • В 17% модулей указана стоимость стандартных конструкций
  • Предложение скидок и подарков в виде каких-либо предметов (варианты: отливы,москитные сетки, термометры, моющие средства, подставочный профиль, иногда алкоголь, мелкая бытовая техника и другое) или денег используют 55% компаний
  • Обозначение и перечень бесплатных услуг, которые предоставляет компания: консультация специалиста, выезд замерщика, доставка по Москве, подъем на этаж, демонтаж старых конструкций, вынос мусора (кстати, часто здесь не оговаривается, что мусор выносится только на лестничную площадку!) – 46%
  • Возможность оформить Заказ в кредит — 45%

Это наиболее представительная группа — «стоимость» указывается как один из решающих факторов, влияющих на выбор потенциального Клиента.

2. Страна- производитель — гарантия качества

  • Указание торговой марки (торговых марок), используемого профиля, страна-производитель и срок гарантии на нее — 97%
  • Указание торговой марки фурнитуры вместе со страной-производителем и
  • гарантированным количеством открываний (пример: «Лучшая немецкая фурнитура «Д», 15 000 гарантированных открываний») — 33%
  • Указана торговая марка используемого стекла и марка других комплектующих -24%
  • Экологичность профиля — 28%.

Упоминание о торговой марке в рекламе встречается чаще всего. Указание страны- производителя подтверждает качество используемых комплектующих. Если торговая марка НЕ названа, то дается ссылка, что при производстве используется «надежный профиль производства Германии». Естественно, мы все знаем, что сейчас импорт составляет лишь небольшую долю присутствующих на нашем рынке материалов (и эта доля продолжает уменьшаться). Основная масса комплектующих производится в России, что позволяет существенно удешевить конструкции, но, тем не менее, стереотип существует, и этим пользуются.

3. Описание используемой системы – данная информационная группа в большей степени рассчитана на дилера и Корпоративного Заказчика, т.к. Частнику непросто воспринять такую информацию в рекламном сообщении и иногда даже по телефону. Про технические характеристики лучше говорить, показывая на образце.

  • Указано количество подсистем профиля (эконом-класс, широкая коробка и т.д.) – 24%
  • Обозначены технические характеристики системы: количество камер, контуров уплотнения, система слива воды и пр. — 32%

4. Условия работы. Отражает заботу компании об удобстве своих Клиентов (особенно об экономии их времени)

  • Указаны сроки изготовления конструкций (19%), реже сроки выполнения Заказа «подключ»
  • Описан монтаж (например, использование технологии illbruck) — 9%
  • График работы (например, «Работаем без выходных») — 47%
  • Предложение подписать договор на дому (то, что называют «мобильным офисом») — 16%
  • «Комплексность» оказываемых услуг – 3%

5. Все чаще мы видим Описание компании – производителя. Этот блок позволяет убедиться в надежности компании, быть спокойным за качество продукции, монтажа, а так же, что «не обманут».

  • Указано количество лет, которое фирма работает на рынке – 21%
  • Регалии компании (награды, сертификаты, звания и пр.) — 25%
  • Описание передовых технологий производства, торговая марка оборудования и пр. – 4%
  • Перечислен Ассортимент — 12%
  • Эта группа говорит о растущем уровне развития отрасли. О том, что компании позиционируют себя как надежного партнера в долгосрочной перспективе.
  • Фирма приглашает сотрудников (менеджеры по продаже, монтажники) -6%
  • Предлагаются особые условия для дилеров и строительных компаний — 62%
  • Кроме того, последняя группа показывает — Компании стараются сэкономить и по- максимуму отработать рекламные вложения. То есть, через рекламный блок можно, во- первых, помимо Частников привлечь внимание еще и других сегментов («корпоративщиков»), а так же решить проблему нехватки персонала.
  • Из перечисленных факторов с их количественными показателями можно вывести следующую градацию:
  • Соотношение «цена-качество». Сюда включены упоминания торговой марки, страны–производителя (как гаранта качества) и группа факторов, касающихся стоимости конструкций и методов стимулирующего характера.
  • Условия работы компании (информация о гарантийных обязательствах, сроках изготовления, качестве монтажа).
  • Технические характеристики комплектующих.
  • Информация о компании (количество лет на рынке, сертификаты, регалии и пр.)
  • Другие

Сопоставим наши данные и результаты мониторинга критериев выбора, периодически проводимого московскими производителями. Итак, что влияет на выбор производителя Частным Заказчиком (критерии даны в порядке убывания):

  • Соотношение «цена – качество»
  • Страна-производитель
  • Гарантии
  • Сроки выполнения заказа
  • Технические характеристики
  • Экологичность

Как мы видим, первый пункт совпадает полностью. Далее происходит некоторая подмена, но критерии достаточно близки друг к другу. Следовательно, компании используют знания о своих Клиентах, но дальше увлекаются в желании показать все преимущества своей фирмы — это тонкая грань, которую трудно не переступить.

На Дальнем Востоке (г.Владивосток) градация критериев несколько иная. Приведем 4 основных:

2) Внимательное отношение к Клиенту

4) Гарантии и сервисное обслуживание

В конце упомянем о том, что модули – не статичны. В зависимости временного фактора, от результатов внутренних исследований, новинок специалисты компаний меняют их как минимум 2 раза в год. Фирменный стиль при этом сохраняется. Работа компаний заметна и приносит свои плоды. А мы с удовольствием следим за «оконщиками» и «болеем» за них, потому что эта деятельность неизбежно ведет к развитию оконного бизнеса — и нас с Вами.

Примечание

Елена Ботова // «Все окна. » № 3-4 (10-11) 2005 год

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector